新潟の地域課題を解決！三ツ目と、きら星の業務提携がもたらす「ふるさと納税」と「移住支援」の新たなシナジー

目次（content）

地域が抱える課題を「自分ごと」に！新潟で始まる新たな地域活性化の挑戦
異なる強みが織りなすシナジー効果
提携によって解決される具体的な課題とメリット
スタートアップが学ぶべき多角的分析と成功の鍵
導入後のメリット・デメリット
1. メリット
2. デメリット（想定される懸念点）
今後の展望と地域へのメッセージ
会社概要
1. 三ツ目株式会社
2. きら星株式会社

地域が抱える課題を「自分ごと」に！新潟で始まる新たな地域活性化の挑戦

日本各地で、移住や二拠点居住への関心が高まっています。それに伴い、地域側も新しい住民や関係人口を受け入れる動きが活発になっていますが、多くの自治体や地域企業は「人手不足」や「専門性不足」という深刻な課題に直面しています。

財源確保のためのふるさと納税、地域事業者との連携強化、そして移住者を受け入れる体制づくりなど、地域が担うべき役割は広がり続けています。このような状況で、どのようにすれば持続可能な地域づくりができるのでしょうか？

新潟県に拠点を置く三ツ目株式会社と、きら星株式会社が、この問いに対する一つの答えとして業務提携を締結しました。この連携は、単なるビジネスパートナーシップに留まらず、三ツ目の代表取締役である澤正史氏がきら星株式会社へ個人出資し、社外取締役に就任するという、より深いコミットメントを伴うものです。強みを持つ両社が手を組むことで、地域が抱える多岐にわたる課題解決に向けた大きな一歩となるでしょう。

異なる強みが織りなすシナジー効果

三ツ目株式会社は、ふるさと納税支援を通じて「地域の価値づくり」を得意とし、地域事業者のサポートや自治体のプロモーションを手がけてきました。一方、きら星株式会社は、移住希望者への相談対応、就業支援、空き家対策、物件開発といった移住・定住支援の専門家です。

この二つの異なる強みが連携することで、地域が抱える課題に対して、より包括的かつ迅速な解決策を提供できるようになります。澤氏の個人出資と社外取締役就任は、両社の連携をさらに強固にし、地域の中長期的な視点での伴走、連携の迅速化、そして「移住」と「ふるさと納税」といった横断的な課題解決を推進する狙いがあります。

提携によって解決される具体的な課題とメリット

この業務提携は、地域が直面する具体的な課題に対して、以下のような多角的な解決策を提供し、大きなメリットをもたらします。

財源確保事業（ふるさと納税の企画・運営支援、プロモーション、返礼品開発）
- 解決できる悩み・課題: 自治体の財源不足、ふるさと納税のノウハウ不足、返礼品開発の停滞。
- 導入後のメリット: 専門家による支援でふるさと納税の寄付額増加が期待でき、自治体の財源が安定します。返礼品の企画・プロモーション強化により、地域の特産品が全国に広がり、地域経済の活性化にも繋がるでしょう。これにより、自治体の生産性向上や外注費削減にも寄与する可能性があります。
居住者増加施策（移住コンシェルジュ機能の構築・運営、移住定住の促進PR、関係人口の創出）
- 解決できる悩み・課題: 地域の人口減少、移住者受け入れ体制の未整備、移住希望者への情報提供不足。
- 導入後のメリット: 移住コンシェルジュ機能により、移住希望者はきめ細やかなサポートを受けられます。地域の魅力が効果的にPRされ、新たな移住者の増加や関係人口の創出に繋がり、人手不足の解消や地域活力の向上に貢献します。
物件開発事業（遊休不動産の活用、リノベーション、地域拠点開発）
- 解決できる悩み・課題: 地域内の空き家問題、遊休不動産の活用方法が不明瞭。
- 導入後のメリット: 空き家や遊休不動産がリノベーションされ、移住者の住居や新たな地域拠点として活用されます。これにより、地域の景観改善だけでなく、新たなコミュニティ形成や経済活動の拠点となり、地域の資産価値向上に繋がります。
企業支援事業（地域企業の採用支援、広報（PR）、マーケティング、ブランディング支援）
- 解決できる悩み・課題: 地域企業の人材不足、広報・マーケティングのノウハウ不足、ブランド力の弱さ。
- 導入後のメリット: 専門的な採用支援により、地域企業は優秀な人材を確保しやすくなります。効果的な広報・マーケティング・ブランディング支援で、企業の競争力強化と認知度向上が期待でき、結果としてコスト削減にも繋がる可能性があります。

これらの提携領域は、地域が抱える複合的な課題に対し、一貫したソリューションを提供することで、大きな変化をもたらすでしょう。

スタートアップが学ぶべき多角的分析と成功の鍵

今回の業務提携は、スタートアップ企業にとっても多くの学びがあります。

異なる専門性の融合: 三ツ目と、きら星のように、それぞれ異なる強みを持つ企業が連携することで、単独では解決できない複雑な課題に対応できる強力なソリューションを生み出せます。自社の強みを認識し、補完関係にあるパートナーを見つけることの重要性を示しています。
地域課題の「自分ごと化」: プレスリリースでは「地域の課題を“自分ごと”として捉え」と述べられています。これは、単にビジネスとして地域に関わるだけでなく、その地域の未来を共に創るという強い意志が、真のパートナーシップを築く上で不可欠であることを示唆しています。
中長期的な伴走の重要性: 一過性の支援ではなく、地域と中長期的な視点で伴走すること。地域の成長を共に喜び、課題解決に継続的に取り組む姿勢が、信頼関係を築き、持続可能な事業へと繋がります。
横断的な課題解決のアプローチ: 「移住」と「ふるさと納税」のように、一見異なる分野に見える課題も、実は深く関連しています。これらの課題を横断的に捉え、統合的なソリューションを提供することで、より大きな価値を創出できるでしょう。

導入後のメリット・デメリット

メリット

一貫した支援体制: ふるさと納税から移住支援、物件開発、企業支援まで、地域課題にワンストップで対応できるため、自治体や地域企業は複数の業者と交渉する手間が省け、生産性が向上します。
専門性の向上: 両社の専門知識が融合することで、より高度で効果的なソリューションが提供され、課題解決の質が高まります。
迅速な課題解決: 澤氏の社外取締役就任により、経営レベルでの連携が強化され、意思決定から実行までのスピードアップが期待できます。
地域ブランド力の向上: 統合されたマーケティング力により、新潟県全体の魅力が効果的に発信され、地域ブランド力の向上に繋がります。
経済効果の最大化: 財源確保と人口増加施策が連動することで、相乗効果が生まれ、地域経済全体のコスト削減と活性化が促進されます。