訪日インバウンド市場の現状と企業が抱える課題
日本のインバウンド市場は、目覚ましい回復を見せています。観光庁の調査によると、訪日外国人の消費額は2024年度で8兆1,257億円に達しており、2025年にはコロナ禍前の水準を上回る訪日者数が見込まれています（*¹）。この成長市場は、多くの企業にとって大きなビジネスチャンスを意味します。
しかし、このチャンスを掴むためには、効果的なマーケティング戦略が不可欠です。特に中国からの訪日客は、SNSの利用動向や消費行動に独自の特徴があり、日本の企業が自力で最適なインフルエンサーを選定し、効果的なプロモーションを行うことは容易ではありません。言葉の壁、文化の違い、そして中国独自のSNSプラットフォームへの対応など、課題は山積しています。
¹ 出典：【インバウンド消費動向調査】2025年3月31日2024年暦年の調査結果（確報）の概要（観光庁）
² 出典：日本政府観光局（JNTO）報道発表 訪日外客数（2024年12月および年間推計値）
提携が解決する課題と導入後のメリット
今回の業務提携は、まさにこれらの課題を解決し、広告主の皆様の背中を押すためのものです。
バリューコマースが提供するインフルエンサーマーケティング支援サービス『monicam（モニキャン）』『Castbook（キャストブック）』、そして成果報酬型インフルエンサープラットフォーム『BUZMA（バズマ）』の3サービスが、TOUCH GROUPの持つ中国インフルエンサー領域の強固なネットワークと融合します。
具体的な提携内容とメリット
- 中国市場への独占的アプローチ: 『monicam』と『Castbook』の中国国内での独占的販売代理権がTOUCH GROUPに付与されます。これにより、中国市場に特化した専門性の高いプロモーションが可能となり、ブランドの認知度向上に直結します。
- 高品質な中国インフルエンサーの起用: 『BUZMA』を通じて中国のインフルエンサーを起用する際には、TOUCH GROUPが管理するインフルエンサーのみが取り扱われます。これにより、信頼性の高い、影響力のあるインフルエンサーを安心して選定でき、広告効果の最大化が期待できます。
- ノウハウの融合による効率化とコスト削減: バリューコマースが国内で培ってきたインフルエンサーマーケティングのノウハウと、TOUCH GROUPの中国インフルエンサーネットワークが連携することで、広告主は自社で中国市場の専門知識を習得したり、インフルエンサーを探したりする手間を大幅に削減できます。これは、外注費の最適化やマーケティング活動の生産性向上に繋がり、結果的にコスト削減に貢献します。
- 売上拡大と競争力強化: 訪日中国市場に向けた効果的な施策展開が可能になることで、広告主の売上拡大を力強く後押しします。競合他社に先駆けて中国市場での存在感を確立し、競争力を強化できるでしょう。
多角的な視点：スタートアップが学べること
この提携事例は、スタートアップ企業にとっても多くの学びがあります。
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成長市場への迅速な参入: 訪日インバウンドという成長市場に対し、自社の強みとパートナーの専門性を組み合わせることで、スピーディーかつ効果的に市場に参入する戦略は、限られたリソースで戦うスタートアップにとって示唆に富みます。
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専門性を持つパートナーシップの重要性: 中国市場のような特殊な環境では、現地の文化や習慣、SNSの動向に精通したパートナーとの連携が成功の鍵となります。自社にない専門性を補完し合うことで、より大きな成果を生み出せるでしょう。
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既存サービスの新たな価値創造: 既存のインフルエンサーマーケティングサービスを、特定の市場（中国インバウンド）に特化させることで、新たな価値と収益源を生み出す可能性を示しています。
両社のプロフィール
TOUCH GROUP株式会社について
日本と中国に拠点を持ち、中国市場と日本市場の相互進出サポートおよびマルチチャンネルネットワーク(MCN)事業を展開するマーケティング企業です。インバウンド事業、グローバル市場進出支援（中国SNS運用代行、中国向けSNS動画制作、KOLマーケティング）、MCN事業を手掛けています。
バリューコマース株式会社について
コマース事業および旅行事業領域において、テクノロジーとデータを活用した集客・販売促進支援、ならびにデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援しています。広告主やパートナー企業のビジネス成長を支援する多様なマーケティングソリューションを提供し、旅行業界のDX推進にも貢献しています。
まとめ：インバウンド市場攻略の新たな一手
今回の業務提携は、訪日インバウンド市場、特に中国市場の攻略を目指す企業にとって、まさに「待望の一手」と言えるでしょう。バリューコマースの豊富なインフルエンサーマーケティングの知見と、TOUCH GROUPの中国市場における深い専門性が融合することで、きっとこれまで以上に効果的で、費用対効果の高いプロモーションが実現するはずです。
「もっと多くの訪日中国客に自社の商品やサービスを知ってもらいたい」「インバウンド需要を確実に取り込んで売上を伸ばしたい」
そう願う広告主の皆様にとって、この提携は強力な武器となることでしょう。新たな市場を切り拓き、ビジネスを次のステージへと進めるチャンスを、ぜひ掴んでください。
関連リンク
バリューコマース株式会社 ニュースリリース