はじめに：営業・マーケティング担当者の共通の悩み
日々の営業活動で、「今、本当に私たちの製品やサービスを必要としている企業はどこだろう？」と頭を悩ませていませんか？
多くの営業・マーケティング担当者は、有望な企業を見つけるために、何十社、何百社ものWebサイトを一つずつ確認したり、ニュースや求人情報、IR資料を個別に読み込んだりする作業に多くの時間を費やしています。しかし、その膨大な作業の末に手に入れた情報も、すぐに古くなり、アプローチのタイミングを逃してしまうことが少なくありません。
本来、戦略立案や具体的な提案設計に使うべき大切な時間が、こうした「検索・調査・読み込み・解釈」という、いわば“泥臭い作業”に奪われているのが現状です。この課題は、営業活動の生産性を低下させ、見込み客へのアプローチの質を下げてしまう大きな要因となっています。
KIJIが提供する革新的な解決策
企業データを価値に変えるDATAZORA株式会社は、この長年の課題に対し、AI対応型セールス＆企業インテリジェンスツール「KIJI」の新機能「カスタム企業アクティビティタグ」で応えます。
この新機能は、従来の「業種・売上・従業員数」といった静的な企業データだけでなく、企業が「今、どんな動きをしているのか」という動的な「タイミング」をAIが自動で検知し、可視化することを可能にします。これにより、営業・マーケティング・経営企画・DX推進部門の担当者は、「今、まさに課題を抱え、動いている企業」を根拠付きで即座に把握し、より戦略的で効果的なアプローチを実行できるようになります。
新機能「カスタム企業アクティビティタグ」の3つの特徴
1. AIが「今まさに動いている企業」を自動検知・タグ化
KIJIのAIは、Web上のニュース、プレスリリース、求人媒体、政府機関など、多岐にわたる数百万社の非構造化データを常時モニタリングしています。「海外拠点設立」「新商品リリース」「サステナビリティ推進」といった企業の具体的なアクションを自動でタグ付け。さらに、お客様の商材や独自の営業戦略に合わせて、「特定の競合製品を導入した企業」など、任意の条件でカスタムシグナルを追加・検知することも可能です。
2. 「なぜ今この企業なのか？」が一目で分かる完全な根拠提示
AI活用で懸念されがちな「ブラックボックス化」を防ぐため、KIJIは透明性を徹底しています。タグにカーソルを合わせるだけで、その判定根拠となった「元記事の要約」や「ソース元へのリンク」を即座に表示。これにより、インサイドセールスや営業担当者は、「なぜ今電話をかけるのか」という確固たる仮説とファクトを持った状態でアプローチが可能になり、顧客との信頼関係構築にも繋がります。
3. API & MCP対応で、AIエージェントによる自動リスト生成も実現
本機能で得られるデータは、Web管理画面での利用に加え、APIおよびMCP（Model Context Protocol）サーバー経由でも取得できます。これにより、SalesforceやHubSpotなどのCRM連携はもちろんのこと、ClaudeやOpenAIなどのLLMを用いた「AI自律型営業エージェント」に対し、信頼性の高い最新の企業コンテキストを供給し、リスト作成から架電準備までの完全自動化を支援します。
KIJI導入で得られるメリット・デメリット
メリット：生産性向上、コスト削減、競争力強化
KIJIを導入することで、以下のような具体的なメリットが期待できます。
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営業生産性の劇的な向上：手作業での企業調査やリスト作成に費やしていた時間が大幅に削減され、本来の戦略立案や顧客への提案活動に集中できるようになります。これにより、営業担当者一人ひとりの生産性が向上し、より多くの商談機会を創出できます。
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無駄なアプローチの削減とコスト効率の改善：AIが検知した「今動いている企業」に絞ってアプローチすることで、的外れな営業活動が減り、営業リソースの無駄をなくします。結果として、営業コスト全体の効率が向上し、費用対効果の高い営業活動が可能になります。
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競合に先駆けたアプローチで競争力を強化：企業の最新動向をリアルタイムで把握できるため、競合他社よりも早く、最適なタイミングでアプローチを開始できます。これにより、初期段階で顧客のニーズを捉え、商談を優位に進めることができ、市場での競争力強化に繋がります。
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質の高いリード生成による外注費削減：自社内でAIを活用して質の高い営業リストを自動生成できるため、外部のリードジェネレーションサービスやリスト購入にかかる費用を削減できます。これにより、営業活動の外注費を抑えながら、自社のノウハウとして効果的なリード獲得手法を蓄積できます。
デメリット：多角的分析
一方で、導入を検討する上で考慮すべき点もいくつかあります。
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導入初期の学習コストや既存ワークフローへの統合の手間：新しいツールを導入する際には、従業員がその使い方を習得するための学習コストや、既存の営業・マーケティングワークフローにKIJIを統合するための手間が発生する可能性があります。しかし、DATAZORAは導入支援も行っているため、この負担は軽減されるでしょう。
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AIが提供する情報も、最終的な提案の質は人間が担う必要性：KIJIは「今アプローチすべき企業」と「その根拠」を提供しますが、最終的に顧客の具体的な課題を深く理解し、心に響く提案を組み立てるのは、やはり人間の営業担当者の役割です。KIJIは強力な支援ツールであり、人間の創造性や共感力を代替するものではありません。AIと人間の協働が最も効果的な結果を生み出すでしょう。
スタートアップがKIJIから学べること
リソースが限られているスタートアップにとって、KIJIのようなツールは特に大きな価値をもたらします。大手企業と比べて人員や予算が少ない中でも、AIを活用することで、以下のような効果が期待できます。
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効率的な営業戦略の構築：手探りの営業活動ではなく、データに基づいた効率的なアプローチが可能になります。これにより、限られたリソースを最大限に活用し、成長を加速させることができます。
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データドリブンな意思決定の早期導入：創業初期からデータに基づいた意思決定文化を築くことで、事業成長の基盤を強固なものにできます。市場の変化に迅速に対応し、競合優位性を確立する上で不可欠です。
「KIJI」とは？その活用事例とデータの特徴
KIJIは、企業活動の変化を時系列で把握できるUI、ユーザー主導での柔軟な分析、そして元データへ遡れる透明性を特徴とする、ビジネス現場の意思決定を直接支援するデータインフラです。
主な導入先・活用部門
KIJIは、高いデータ精度と網羅性が求められる保険会社、証券会社、銀行などの金融機関をはじめ、事業会社の法人営業部、調査部、営業リサーチ部、また営業代行など、プロフェッショナルの意思決定を支える基盤として広く活用されています。
KIJIデータがもたらす独自性
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企業サイト・求人・ニュース・事業活動データから「売れるタイミング」を検知
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AIによるカスタム営業リスト・企業レポート自動生成
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独自データ処理で企業開示情報を深く分析
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全企業サイトを自動解析し、ホームページを持たない中小企業の動向も把握
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営業データ基盤構築向け API・MCP サーバー提供
まとめ：営業DXの未来を切り拓くKIJI
DATAZORAの企業インテリジェンスツール「KIJI」と新機能「カスタム企業アクティビティタグ」は、営業・マーケティング活動における「見えない課題」を解決し、営業DXを強力に推進する画期的なソリューションです。AIが提供する根拠に基づいた「今アプローチすべき企業」の情報は、営業担当者の負担を軽減し、生産性を飛躍的に向上させ、結果として企業の競争力強化に貢献します。
DATAZORAは今後も「KIJI」のデータソースや中小企業網羅性の拡充、AI解析精度の向上を続け、日本の営業DXをデータインフラの側面から強力に支援していくとのこと。AIエージェントが実務レベルで活躍する時代を見据え、AI-Readyなデータ提供基盤としての地位を確立していくことでしょう。
この革新的なツールが、あなたの営業活動に新たな風を吹き込み、未開拓のビジネスチャンスを掴むきっかけとなることを願っています。
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KIJIプラットフォーム URL:
https://www.kiji.app -
DATAZORA株式会社 URL:
https://www.datazora.com