スーパーの販促、もう迷わない！AIが解き明かす2025年の市場トレンドと未来の戦略

目次（content）

AIが解き明かす販促のリアル：イベント競争と気候変動が変える市場
1. ブラックフライデーの盛り上がりと前倒し競争の激化
2. 温暖化が塗り替える販促カレンダー：「夏」の長期化がもたらす変化
Shufoo!AIが解決する課題と導入メリット：データドリブンな販促で競争力を強化
1. 導入メリット：生産性向上とコスト削減、そして競争力強化
導入事例から学ぶ成功のヒント
スタートアップが学ぶべきこと：DX推進とAI活用で市場をリードする
導入のデメリットと注意点（予想）
まとめ：未来の販促戦略をAIと共に
1. 関連情報

AIが解き明かす販促のリアル：イベント競争と気候変動が変える市場

「Shufoo!AI」が2023年5月から2025年11月までの膨大なチラシデータを分析した結果、スーパーマーケットの販促戦略において、いくつかの顕著なトレンドが明らかになりました。

ブラックフライデーの盛り上がりと前倒し競争の激化

近年、年末商戦の定番として定着しつつある「ブラックフライデー」。2025年にはその認知度が8割を超え、過去最高を記録しました。これに伴い、「ブラックフライデー」を販促テーマに取り上げた企業は過去最多に達しています。

この盛り上がりは、販促活動の時期にも影響を与え、例年11月から本格化していた販促が、2025年には10月から大きく動き出す結果となりました。チラシに掲載される商品も、白菜、バナナ、豚肉、即席麺といった日常的に購入される食料品が大半を占め、特に「Dole スウィーティオバナナ」や「キッコーマンしぼりたて生しょうゆ」の掲載数が大幅に増加しています。これは、消費者の「節約のためのまとめ買い」や「日常的に必要なもの」の購入ニーズに応える企業の戦略変化を示唆しています。

一方で、ブラックフライデーの勢いが増すことで、同時期の他のイベント販促には影響が出ています。特に「ハロウィン」をテーマにしたチラシ掲載企業は減少し、「クリスマス」も10月時点での掲載企業数が過去3年間で最も低調となりました。ボジョレー・ヌーヴォーの販促も、2023年の47社から2025年には35社へと減少しています。イベント販促の前倒し競争が激化し、各テーマが時期ごとに変化していることがうかがえます。

温暖化が塗り替える販促カレンダー：「夏」の長期化がもたらす変化

気候変動、特に温暖化の影響は、スーパーマーケットの販促カレンダーにも大きな変化をもたらしています。気象庁のデータによると、2023年から2025年にかけて日本の夏の平均気温は記録的な高温が続き、夏の期間が長期化しています。

2025年には、過去最も早い梅雨明けが観測され、夏の到来が早まりました。平年よりも梅雨期間が短くなったことで、暑い期間が長く続いています。この夏の長期化は、「秋」の販促テーマにも影響を与え、2025年9月に猛暑日を記録した地域が過去最多となったことから、8月時点で「秋」を取り上げる企業数は2023年の61社から2025年には41社へと減少しました。

このような気候変動による季節の移り変わりの変化は、販促計画を立てる上で無視できない要素となっています。過去のデータや経験則だけでは対応しきれない、新たな課題が浮上しているのです。

Shufoo!AIが解決する課題と導入メリット：データドリブンな販促で競争力を強化

これらの複雑な市場トレンドに対応するために開発されたのが「Shufoo!AI」です。日本最大級の電子チラシサービス「Shufoo!」が持つ全国365日のチラシデータと、全国1,100万人のユーザーデータを活用し、チラシ画像をAIとOCRで分解・構造化。多角的な要素を分析することで、効果予測や販促生成AIモデルの構築を実現しています。

導入メリット：生産性向上とコスト削減、そして競争力強化

データドリブンな商品選定で生産性向上とコスト削減
- 悩み: これまで商品選定は商品部の経験則に依存し、マーケティング部との意見相違が生じがちでした。
- 解決: 「Shufoo!AI」は、テーマとのマッチング度、市場・競合データ、価格優位性といった客観的な指標を提示します。これにより、「本来売るべき商品」と「チラシに掲載すべき商品」をデータに基づいて選定できるようになり、無駄な販促費の削減や効果的な商品投入が可能になります。
- 迅速な情報取得と営業の自走化で業務効率化・外注費削減
- 悩み: 従来の市場調査では、情報取得に2か月もの時間を要し、限られたリソースで全流通をカバーするのは困難でした。
- 解決: 「Shufoo!AI」の活用により、速報値として迅速に情報が得られるようになります。チラシをPOSデータ分析の重要な要因として位置づけ、販売動向の把握に役立てるだけでなく、営業担当者がAIツールを自ら活用することで、アナリティクス部門のリソースに依存せず、広範囲な流通をカバーできるようになります。これにより、外注費の削減や業務効率化に大きく貢献します。
- 変化する市場への迅速な対応と競争力強化
- イベント販促の前倒し競争や気候変動による季節の変化など、予測困難な市場トレンドに対し、「Shufoo!AI」はリアルタイムに近いデータを提供。これにより、競合他社が手薄になる販促テーマを見つけ出し、独自性を打ち出す差別化戦略の立案を支援し、競争力を強化します。

導入事例から学ぶ成功のヒント

実際に「Shufoo!AI」のβ版を導入した企業からは、以下のような声が聞かれています。

スーパーマーケット販促（マーケティング）ご担当者様
> 「これまでは経験則に頼っていましたが、『Shufoo!AI』導入後は客観的な指標で商品を選定できるようになりました。データに基づいた『本来売るべき商品』と『チラシに掲載すべき商品』の選定体制への転換を目指しています。」
メーカーカスタマーサクセスご担当者様
> 「従来2か月かかっていた情報取得が速報値として迅速に得られるようになり、販売動向の把握に役立っています。営業担当が自走できるようになったことで、限られたリソースで全流通をカバーできると期待しています。」

これらの声は、「Shufoo!AI」が単なるデータ分析ツールに留まらず、組織全体の意思決定プロセスや業務フローにポジティブな変革をもたらしていることを示しています。

スタートアップが学ぶべきこと：DX推進とAI活用で市場をリードする

今回の分析と「Shufoo!AI」の事例は、スタートアップ企業にとっても多くの示唆を与えます。

データ活用の重要性: 経験や勘に頼る時代は終わりを告げ、データに基づいた意思決定が競争優位性を確立する鍵となります。特に小売・流通業界においては、膨大な消費者行動データや販売データをいかに収集・分析し、戦略に落とし込むかが重要です。
AI・DX推進による業務効率化: 「Shufoo!AI」が情報取得の迅速化や商品選定の効率化を実現しているように、AIやデジタル技術を積極的に導入することで、限られたリソースで最大の効果を生み出すことが可能です。これにより、生産性向上、コスト削減、外注費削減を実現し、企業全体の競争力を高めることができます。
市場の変化への柔軟な対応: ブラックフライデーの拡大や気候変動による販促カレンダーの変化など、市場は常に変動しています。AIツールを活用することで、これらの変化をいち早く捉え、柔軟かつ迅速に戦略を調整できる企業が、これからの時代をリードしていくでしょう。

導入のデメリットと注意点（予想）

どんなに優れたツールにも、導入を検討する上で考慮すべき点があります。

初期コストと運用コスト: AIツールの導入には、初期費用や月額の運用コストが発生します。投資対効果を十分に検討し、自社の予算と照らし合わせることが重要です。
データ活用への習熟期間: ツールを導入しても、それを使いこなすための学習期間や、データ分析に基づいた意思決定プロセスを組織に定着させるための時間が必要です。
AIの適用範囲の限界: 現時点ではスーパーマーケットおよび食品カテゴリに特化したサービス提供ですが、今後は対応業態と商品カテゴリを順次拡大していく予定です。自社の業態や商材が対象範囲に含まれるか確認が必要です。

まとめ：未来の販促戦略をAIと共に

株式会社ONE COMPATH 執行役員CSO／マーケティング本部本部長の森谷尚平氏は、今回の分析結果を受けて、「イベント販促の前倒し競争が激化し、各季節特有のイベントの販促企画は取捨選択を迫られている。トレンドや市場動向により勢いを増すテーマと影響を受けるテーマで明暗が分かれる中、他社が手薄になる販促テーマで独自性を打ち出す差別化戦略も有効だろう」と解説しています。

また、気温上昇や季節の移り変わりが販促テーマに大きな影響を与える傾向も見られるため、気温変動を販促計画に反映させることで、より効果的な販促活動が実現できると指摘しています。

「Shufoo!AI」のような次世代販促支援AIツールは、これらの課題に対し、データに基づいた客観的な視点と迅速な情報提供で、企業の販促活動を力強くサポートします。経験と勘に頼るのではなく、AIの知見を借りて、未来の販促戦略をデザインする時が来ています。業務効率化、コスト削減、そして競争力強化を実現し、顧客に最高の購買体験を提供するために、AIの力を活用してみてはいかがでしょうか。