「売れる広告」の羅針盤！SalesPlusの「MST分析®️」で市場の真実を掴み、競争力を高める方法

はじめに：広告の「なぜ売れない？」を解消する新常識

「広告を出しているのに、なぜか売上が伸び悩む…」「競合との差別化が難しい…」

多くの企業、特にマーケティング担当者や経営者の方々は、このような悩みを抱えているのではないでしょうか。莫大な広告費を投じても、その効果が不透明では、次の戦略を立てるのも一苦労です。しかし、もし市場の「今」と自社の「立ち位置」を明確に把握できたら、広告戦略はもっと確実なものになるはずです。

今回ご紹介するのは、購買近接点に強いマーケティング・ソリューションカンパニーであるSalesPlusが正式ローンチした独自分析フレーム「MST分析®️」です。実購買データに基づき、商品やブランドの“相対価値”を立体的に可視化することで、「売れる広告」の企画を強力にサポートします。この分析フレームは、あなたのビジネスにおける広告戦略の不確実性を解消し、より確実な成功へと導く羅針盤となるでしょう。

MST分析®️とは？3つの視点で「売れる」を深掘り

MST分析は、商品成熟度（Major）、市場内シェア（Share）、市場トレンド（Trend）という3つの軸から、市場全体の変化と商品の現在地を把握するためにSalesPlusが独自に開発したフレームワークです。これにより、単なるデータ分析に留まらず、生活者の購買行動や商品選択の背景（ターゲットインサイト）を深く読み解くことを目的としています。

Major（商品成熟度）：市場での立ち位置を知る

この軸では、商品が発売されてから現在までの成長推移を時間軸で追います。商品が「市場における普及ステージのどの段階にあるのか」「普及の壁を越えているのか」などを特定し、商品のライフサイクルにおける現在地を明確にします。

Share（市場内シェア）：競合との力関係を把握する

対象カテゴリー内での販売量を基準に、各ブランドの占有率や競合との差分を算出します。これにより、市場内での“現在の強さ”を客観的に測定し、競合に対する自社の優位性や劣位性を把握することができます。

Trend（市場トレンド）：時代の流れと消費者の心を掴む

この軸では、自社商品が属するカテゴリーだけでなく、隣接するカテゴリーとの勢いを比較します。例えばアルコール飲料であれば、ビール、ノンアルコールビール、RTD飲料といった複数のカテゴリーを比較し、「カテゴリー自体の伸長」や「味覚ニーズ」「健康志向」といった時代背景によるトレンドを明らかにします。これにより、消費者の潜在的なニーズや市場の成長方向を捉え、的確な戦略を立てることが可能になります。

成功事例に学ぶ！ノンアルコールビール市場でのMST分析活用術

MST分析は、アルコール、飲料、調味料、スナック菓子、生活消耗品、ビューティーコスメなど、幅広い商材ジャンルで実績を上げています。ここでは、ある飲料メーカーのノンアルコールビールにおける分析事例を見てみましょう。

この事例では、MST分析によって以下の3点が明らかになりました。

• Major（商品成熟度）：対象の新商品は、発売から半年で普及率が約11％に到達。普及ステージの「初期採用者層の後半」に位置し、市場浸透の壁となるライン（例：15％）の直前にいることが判明しました。これにより、今後の普及の「伸長スピード」と「伸縮の有無」を時間軸で計測し、適切なアプローチを検討できます。

• Share（市場内シェア）：商品発売後、同社ブランドのノンアルコールビールカテゴリ全体の販売量は2.5ポイント純増。これは、同じブランド内でのカニバリゼーション（共食い）が発生しておらず、全体の新規獲得に貢献していることを示唆しています。また、商品としての“成長余地”が依然として大きい段階であることが可視化され、現時点で競合ブランドに対して「シェア率に即した戦術」が取れているかを確認できました。

• Trend（市場トレンド）：ノンアルコール飲料市場は前年比114％、ビール市場も前年比111％と伸長していることが明らかに。一方で、ノンアルコールRTD飲料・微アルコール市場は前年割れ傾向にありました。この結果から、「ただ単にノンアルコールが流行しているのではなく、『ビールの味に近い』という戦略が重要である」というインサイトが導き出されました。隣接カテゴリーとの勢いを比較することで、時代性と消費者のインサイトを的確に捉えることができたのです。

これら3つの相関分析の結果、「味覚の本格感・健康志向の両立」が現在の市場性と合致しており、訴求軸を正しく方向づけることができました。煩雑になりがちなデータインプットはAIが自動処理し、最終的な結果はアナリストが精査することで、精度の高い分析が実現しています。

MST分析が解決する課題と導入メリット：生産性・コスト・競争力を変革

MST分析は、企業が抱えるマーケティング上の多くの課題を解決し、具体的なメリットをもたらします。

導入前の課題

• 広告効果の不確実性: どの広告が本当に効果があったのか、その理由が不明瞭。

• データ活用の難しさ: 膨大な購買データがあっても、それをどう分析し、戦略に落とし込むかが難しい。

• ターゲットインサイトの不足: 消費者がなぜその商品を選ぶのか、その背景にある心理が掴みにくい。

• 戦略策定時間の長期化: 市場調査や競合分析に時間がかかり、迅速な意思決定が困難。

• 外注コストの増大: 専門的な市場調査や分析を外部に依頼することで、費用がかさむ。

導入後のメリット

• 広告戦略策定の生産性向上とスピードアップ: MST分析により、商品が選ばれる理由を構造的に把握できるため、コミュニケーション戦略の策定時間が大幅に短縮されます。これにより、より迅速に市場の変化に対応し、広告キャンペーンを展開することが可能になります。

• 無駄な広告費の削減と外注費削減: 広告効果を高める確度が格段に向上するため、費用対効果の低い広告を減らし、効率的な予算配分が可能になります。これにより、結果的に広告費の削減、ひいては外注費の削減にも繋がるでしょう。SalesPlusの分析活用では、常に400％以上の対売上比を達成している実績があります。

• データに基づいた確実な競争力強化: 実購買データに基づく「事実」から、相関的な優位と劣位を導き出すことで、競合に対する明確な戦略を立てることができます。これにより、市場における自社の競争力を確実に強化することが可能です。

• 多角的な市場理解で新たなチャンスを発見: 商品成熟度、市場シェア、市場トレンドという3つの軸で立体的に市場を把握することで、これまで見過ごしていた新たな市場機会や、隣接カテゴリーとの連携による成長戦略を発見するきっかけにもなります。

• 将来性：データ活用のさらなる拡張: 今後はカテゴリー別の詳細レポートや、店頭施策（デジタルサイネージ・クーポン）との連動分析など、マーケティングへの実装を見据えたデータ活用へと拡張が予定されており、導入企業は継続的なメリットを享受できるでしょう。

スタートアップ必見！限られたリソースで最大限の成果を出すMST分析

スタートアップ企業にとって、限られたリソースの中でいかに効率的かつ効果的なマーケティングを行うかは、事業の成否を分ける重要なポイントです。MST分析は、そのようなスタートアップにこそ、大きな価値をもたらします。

データに基づいた客観的な市場理解は、感覚や経験に頼りがちな初期段階のマーケティングにおいて、非常に強力な武器となります。特に、以下の点を学ぶことができるでしょう。

• データドリブンな意思決定の重要性: 「なんとなく」ではなく、実際の購買データという「事実」に基づいて戦略を立てることで、無駄な投資を避け、効率的に成果を出すことができます。

• 市場の「事実」からインサイトを導き出す方法: MST分析は、単なる数値の羅列ではなく、その背景にある消費者の心理や行動を読み解くフレームワークです。これにより、スタートアップでも深いインサイトを得て、ターゲットに響くメッセージやクリエイティブ開発に繋げることが可能です。

• 競合との差別化ポイントの明確化: 資金力やブランド力で劣るスタートアップでも、MST分析を通じて自社の強みや市場でのニッチなポジションを見つけ出し、効果的な差別化戦略を構築するヒントが得られます。

MST分析は、スタートアップが市場に確固たる地位を築き、持続的な成長を実現するための強力なツールとなるはずです。

導入の成功と失敗：知っておきたいMST分析のリアル

成功事例の深掘り

前述のノンアルコールビールの事例は、MST分析が具体的な成果に繋がった好例です。普及ステージの特定、カニバリゼーションの有無の確認、そして「ビールの味に近い」という戦略的インサイトの発見は、まさに「売れる広告」の骨子を導き出しました。これにより、本格感と健康志向の両立という、市場に合致した訴求軸を確立し、効果的なコミュニケーション戦略を展開できたのです。

導入を検討する上での注意点（失敗を避けるために）

MST分析は強力なツールですが、その導入と活用にはいくつかの注意点があります。失敗を避けるために、以下の点を考慮することが重要でしょう。

• 分析結果の戦略への落とし込み: きっと、どれほど優れた分析結果が出たとしても、それを具体的な広告戦略やクリエイティブに落とし込むための社内体制やスキルがなければ、その価値を最大限に引き出すことは難しいでしょう。分析はあくまで手段であり、最終的な目的は「売れる」ことであることを忘れてはなりません。

• データの正確性と継続的な更新: きっと、MST分析は実購買データに基づいていますが、そのデータの入力や収集に不備があれば、誤った分析結果が導き出される可能性があるでしょう。また、市場は常に変化するため、一度分析して終わりではなく、継続的にデータを更新し、分析を繰り返すことが重要です。

• AIとアナリストの連携: きっと、AIによる自動処理は効率的ですが、出力された結果を専門のアナリストが精査するプロセスは不可欠でしょう。AIだけでは見抜けない細かなニュアンスや、市場の背景にある人間的な要素を読み解くには、やはり専門家の知見が必要となります。

まとめ：あなたのビジネスを「売れる」未来へ導くMST分析

MST分析は、単なるデータ分析ツールではありません。商品成熟度、市場シェア、市場トレンドという3つの多角的な視点から、あなたのビジネスが抱える広告戦略の課題を根本から解決し、「売れる広告」へと導くための強力なフレームワークです。

この分析を活用することで、生産性向上、無駄なコストの削減、そして何よりも市場での競争力強化が期待できます。特に、スタートアップ企業にとっては、限られたリソースを最大限に活かし、データに基づいた確実な成長戦略を描くための羅針盤となるでしょう。

「売れる広告」の実現に向けて、MST分析の導入を検討してみてはいかがでしょうか。SalesPlusは、実購買データに基づく市場可視化を通じて、メーカー・小売のマーケティング活動を強力に支援していきます。

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