入札の勝敗は『参加する前』に9割決まる！中小企業が「高利益案件」を狙える穴場の発注先戦略を徹底解説

ビジネス・DX

2025.12.16

目次（content）

はじめに：入札で「なぜか勝てない」と悩んでいませんか？
入札の「見えない競争」が引き起こす課題
解決策は「参加する前」にあり！穴場の「外郭団体」を狙う戦略
効率的な案件発見をサポートする「NJSS」の力
この戦略導入のメリット・デメリット
1. 導入後のメリット
2. 考慮すべき点（デメリット）
スタートアップがこのウェビナーから学べること
まとめ：成功への第一歩を踏み出そう
1. ウェビナー概要
2. 詳細・お申し込みはこちら

はじめに：入札で「なぜか勝てない」と悩んでいませんか？

「入札に何度も参加しているのに、なかなか落札できない」「やっと落札できても、利益がほとんど残らない」――。このような悩みを抱える中小企業の皆さんは少なくないでしょう。多くの企業が、入札の勝敗は「スキル」や「価格競争力」にあると考えがちですが、実はその認識こそが、見えない壁を作り出しているのかもしれません。

今回のウェビナーでは、入札の勝敗が「参加する前」に9割決まっているという衝撃の事実と、その具体的な戦略をマジセミ株式会社が提供します。

入札の「見えない競争」が引き起こす課題

なぜ、多くの企業が入札で苦戦するのでしょうか。その原因は、多くの企業が集中する「有名発注機関」にあります。例えば、東京都や中央省庁といった誰もが知る発注先では、清掃業務の案件一つをとっても競争率が17倍に達することがあります。

このような市場では、自社が競合を分析するように、競合他社もまた自社を分析し、時には利益を度外視した価格で実績作りを狙う企業まで現れます。結果として、価格を限界まで下げても「あと一歩」で負け続け、利益を確保した落札はもちろん、貴重な実績を積み上げることすら困難になるのです。これは、まさに「見えない競争」の罠にはまっている状態と言えるでしょう。

問題の本質は、入札スキルそのものよりも、「どこに参加するか」という発注先選びにあると多角的に分析できます。

解決策は「参加する前」にあり！穴場の「外郭団体」を狙う戦略

では、この「見えない競争」を避け、高利益案件を狙うにはどうすれば良いのでしょうか。

その鍵を握るのが、日本郵政やJRAなど、全国に約2,000機関存在する「外郭団体」です。これらの外郭団体は、一般的に認知度が低いため、参加企業が少なく、まさに「穴場」と言える市場が広がっています。同じ清掃業務であっても、競争率がわずか3倍、場合によっては1社入札という事例も確認されています。

競争率が低いということは、適正な価格で落札できる可能性が高まり、結果として利益を確保した案件を受注しやすくなることを意味します。入札の勝敗は、まさに「参加する前」の発注先選定で決まるのです。

効率的な案件発見をサポートする「NJSS」の力

「でも、そんな穴場の案件をどうやって探せばいいの？」と疑問に思う方もいるかもしれません。そこで役立つのが、入札情報サービス「NJSS」です。

「NJSS」を活用すれば、8,900以上の発注機関から、外郭団体を含む「穴場案件」を効率的に発見できます。これにより、これまで膨大な時間をかけていた案件探しが大幅に短縮され、生産性向上に直結します。また、無駄な競争に時間とリソースを費やすことなく、確実に利益を見込める案件に絞って参加できるため、結果的にコスト削減にも繋がります。

この戦略導入のメリット・デメリット

導入後のメリット

この「外郭団体」を狙う戦略と「NJSS」の活用は、導入を検討している企業にとって、計り知れないメリットをもたらします。

高利益案件の獲得と競争力強化: 競争の少ない市場で、適正価格での落札が可能になり、他社が気づかない市場を発掘することで、自社の競争力強化に繋がります。
生産性向上とコスト削減: 効率的な案件探しにより、無駄な入札参加を削減し、時間とリソースを最適化することで、生産性向上とコスト削減を実現します。
安定した実績の積み上げと外注費削減: 確実に落札できる案件を増やすことで、企業の信頼と実績を積み上げられます。また、自社で戦略的に入札を行うことで、入札コンサルティングなどの外注費削減にも貢献するでしょう。