Shopee「12.12 メガデー」で日本越境セラーが注文最大18倍！東南アジア・台湾・ブラジル市場での成功の秘訣とは？

目次（content）

「12.12 メガデー」で日本製品が世界を席巻！越境EC市場の新たな可能性
なぜ今、越境ECが注目されるのか？
Shopee「12.12 メガデー」に見る日本製品の底力
Shopeeが提供する成功への道筋：課題解決と競争力強化
1. 1. マーケティングソリューションで購買意欲を刺激
2. 2. 徹底したセラー支援で運営負担を軽減
スタートアップが越境ECで成功するために学ぶべきこと
まとめ：あなたのビジネスを世界へ羽ばたかせよう

「12.12 メガデー」で日本製品が世界を席巻！越境EC市場の新たな可能性

「海外で自社商品を販売したいけれど、何から始めればいいかわからない」「越境ECは難しそう…」そんな悩みを抱えている日本の企業は少なくないでしょう。しかし、世界最大級のEコマースプラットフォームであるShopee（ショッピー）が開催した「Shopee 12.12 メガデー」では、日本の越境セラーが東南アジア、台湾、ブラジル市場で目覚ましい成果を上げ、その可能性を大きく広げました。

このメガデーキャンペーンでは、日本の越境セラーの注文数が最大18倍に増加し、日本製品に対するグローバルな需要の高さが改めて示されました。本記事では、この成功事例を深掘りし、越境ECへの参入を検討している企業やスタートアップが、どのようにしてグローバル市場での成功を掴めるのか、そのヒントをお届けします。

なぜ今、越境ECが注目されるのか？

越境ECは、地理的な制約を超えて世界中の消費者にアプローチできるため、国内市場の縮小や競争激化に直面する企業にとって、新たな成長の機会をもたらします。特に東南アジアやブラジルといった新興市場は、中間層の拡大とデジタル化の進展により、Eコマース市場が急速に成長しており、日本製品への関心も非常に高い傾向にあります。

しかし、言語の壁、物流、決済、現地の商習慣への対応など、越境ECには多くの課題が伴います。これらの課題をいかにクリアし、効率的に事業を展開するかが成功の鍵となります。

Shopee「12.12 メガデー」に見る日本製品の底力

「12.12 メガデー」は、Shopeeが年末に開催するメガショッピングイベントで、日本製品が大きな注目を集めました。その成果は以下の通りです。

市場別パフォーマンス：成長を牽引する東南アジアと安定のコア市場

日本の越境セラーは、特にマレーシア市場で前年比169%増、タイ市場で同67%増と、顕著な注文増加を記録しました。これは一時的なキャンペーン効果にとどまらず、これらの市場における日本製品への持続的な需要を示しています。また、フィリピン、シンガポール、台湾は引き続き日本の越境セラーにとっての主要市場として機能し、高い注文水準を維持しました。

カテゴリー動向と消費者需要：多様なライフスタイルへの浸透

日本製品への需要は特定のカテゴリーに集中せず、幅広い分野にわたって確認されました。これは、各地域における消費者の関心が多様化していることを示唆しています。

ビューティー: スキンケア、ヘアケア、メイクアップ製品が特に人気で、フィリピン、台湾、シンガポールで高い注文数を記録。日本製品の品質と機能性に対する信頼の高さがうかがえます。
ホビー＆コレクション: 玩具、キャラクターグッズ、楽器などがフィリピン、タイ、マレーシアで好調でした。
食品・飲料: 飲料、スナック、調理関連商品がフィリピン、シンガポールを中心に強い関心を集めました。

注目カテゴリー別ハイライト：通常日の最大18倍の注文増加

「12.12 メガデー」期間中、特に以下のカテゴリーで大幅な注文増加が見られました。

ノート・紙製品: 通常日の18倍
レディースジャケット・コート・ベスト: 通常日の10倍
寝具: 通常日の8倍
ホームフレグランス・アロマ: 通常日の7倍
ビューティーツール: 通常日の6倍

これらのデータは、日本の越境セラーが各市場の多様な消費者ニーズを的確に捉え、商品構成を最適化することで、複数カテゴリーにわたって成果を創出したことを示しています。

実際に高い関心を集めた日本製品（一例）

ELIXIR エリクシールデーケアレボリューションブライトニング＋ba SPF50+ PA++++ 35mL
PILOT（パイロット）万年筆カクノ
GU レースアップバレエスニーカー
ポケモンカードゲーム MEGA ハイクラスパック MEGAドリームex
DHC コラーゲン 60日分
コイズミコードレス前髪アイロン KHR-6420
ハーベースナットウキナーゼ 12000FU／日
ケイトリップモンスター 3g 全17色

Shopeeが提供する成功への道筋：課題解決と競争力強化

Shopee Japanは、日本の越境セラーが持続的な成長を実現できるよう、多角的なサポートを提供しています。これにより、多くの企業が直面する越境ECの課題を解決し、競争力を強化しています。

1. マーケティングソリューションで購買意欲を刺激

キャンペーン期間中、Shopeeのコンテンツ主導型マーケティングソリューションは、高いエンゲージメントを創出しました。

Shopee Video: 300万本以上の動画が投稿され、商品の魅力を視覚的に伝えました。
Shopee アフィリエイトリンク: 5億3,000万回以上のクリックを記録し、広範囲な商品露出と購買転換をサポートしました。

これらのツールを活用することで、セラーは効果的なプロモーションを展開し、消費者へのリーチを最大化できます。これは、外注費削減にも繋がり、マーケティング効率を大幅に向上させます。

2. 徹底したセラー支援で運営負担を軽減

Shopee Japanは、市場別インサイトの提供、出店支援、マーケティングソリューション活用に関するガイダンスを通じて、各市場の需要に即した販売戦略の構築を可能にしています。これにより、セラーは手探りではなく、データに基づいた戦略で市場に挑むことができます。

さらに、越境オペレーションの簡素化のため、以下の具体的な仕組みを構築しています。

ローカル物流およびオペレーション基盤: 3PF（外部フルフィルメント）との連携やSKU移植ツールの導入により、梱包や商品登録の手間と時間を削減し、セラーが商品仕入れやマーケティングといった中核業務に集中できる環境を整備。
ファーストマイル物流の選択肢: SPS、チャーター便、倉庫への直接持ち込みなど複数の選択肢を提供し、物流コストおよび運営負担の軽減を支援。
SLS+補償制度: 2025年7月にはSLS+を導入し、返品・返金・配送失敗が発生した越境注文に対して販売価格の50%（上限USD 150）を補償。国際配送に伴う運営リスクを大幅に軽減し、安心してグローバル販売を拡大できる環境が整っています。

これらの支援は、特にリソースが限られる中小企業やスタートアップにとって、生産性向上とコスト削減に直結する大きなメリットとなります。

スタートアップが越境ECで成功するために学ぶべきこと

今回のShopee「12.12 メガデー」の成功事例から、スタートアップや新規事業担当者が学ぶべき点は多岐にわたります。

データに基づいた市場選定と商品戦略: どの市場でどの商品が求められているのか、データを分析し、それに基づいて戦略を立てることが重要です。Shopee Japanが提供する市場インサイトは、その強力な手助けとなるでしょう。
プラットフォームの機能を最大限に活用する: Shopee Videoやアフィリエイトリンクなど、プラットフォームが提供するマーケティングツールを積極的に利用することで、限られたリソースでも効果的なプロモーションが可能です。
運営効率化への投資: 物流や商品登録のプロセスを効率化することは、人件費や時間といったコスト削減に直結します。SKU移植ツールやローカル物流の活用は、まさにその好例です。
リスクヘッジの重要性: 国際取引には予期せぬトラブルがつきものです。SLS+のような補償制度を活用し、リスクを最小限に抑えることで、安心して事業を拡大できます。

まとめ：あなたのビジネスを世界へ羽ばたかせよう

Shopee「12.12 メガデー」の成功は、日本製品が世界で高く評価されている証であり、日本の企業が越境ECで大きな成功を収める可能性を示しています。Shopee Japanが提供する包括的なサポートと先進的なマーケティングソリューションを活用すれば、これまで越境ECにためらいを感じていた企業でも、スムーズにグローバル市場への一歩を踏み出すことができるでしょう。

生産性向上、コスト削減、そして何よりも新たな市場での競争力強化を目指すなら、今こそ越境ECへの挑戦を検討する絶好の機会です。Shopee Japanは、あなたのグローバル展開を力強く支えるパートナーとなるはずです。ぜひ、以下の公式サイトから詳細を確認し、最初の一歩を踏み出してみてください。