グローバルファンダムプラットフォーム「b.stage」が示す、ファンと共に成長する新しいビジネスモデル
「ファンとの絆をもっと深めたい」「収益源を多様化したいけれど、どうすればいいかわからない」「グローバルなファンにアプローチしたいが、運営が複雑で手が回らない」
もしあなたがIPオーナーとして、このような悩みを抱えているなら、グローバルファンダムプラットフォーム「b.stage」の成功事例は、きっとあなたのビジネスの背中を押してくれるでしょう。b.stageは、月間アクティブ有料購読者100万人、累計会員550万人を突破し、年間総取引額（GMV）800億ウォンを記録するなど、驚異的な成長を遂げています。
b.stageの驚異的な成長とその背景
b.stageは、2025年に月間アクティブ有料購読者100万人、累計会員550万人というマイルストーンを達成し、スーパーファンベースのビジネスモデルがグローバル市場でいかに機能するかを実証しました。年間総取引額は800億ウォンを突破し、安定した成長を見せています。
この目覚ましい成長は、G-DRAGON氏、ソン・フンミン氏、Netflix作品『KPOPガールズ! デーモン・ハンターズ』といった国内外の主要IPがb.stageベースのファンプラットフォームをオープンしたこと、そして新規サービスの拡大が大きく貢献しました。特に、メンバーシップサービスとリアルタイム双方向コミュニケーション機能「POP（ポップ）」の利用拡大は、グローバルファンがIPとより密接に交流できる機会を創出し、有料転換率の上昇につながっています。
悩みを解決する「ファンダムビジネス360」とは？
b.stageが提供する「ファンダムビジネス360」は、IPオーナーが抱える様々な課題を包括的に解決するエコシステムです。メンバーシップ購読、リアルタイム双方向コミュニケーション、グローバルコマース、データ分析、ターゲットマーケティングといったファンダム活動全般を一つのプラットフォームで完結させることで、以下のようなメリットを提供します。
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生産性向上と外注費削減: ファンコミュニティの運営、グッズ販売、イベント管理などを一元化することで、これまで外部に委託していた業務や、個別にシステムを構築する手間とコストを大幅に削減できます。これにより、IPオーナーはコンテンツ制作やファンとのエンゲージメントに集中できるようになります。
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収益の多角化と安定化: メンバーシップ購読による継続的な収益に加え、デジタルコンテンツ、グッズ・MD販売、ポップアップストア、チケット・イベント連携など、多角的な収益源を確保できます。これにより、特定の収益に依存するリスクを低減し、安定したビジネス運営が可能になります。
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グローバル競争力強化: b.stageの利用者の約70%が海外ユーザーであり、米国・日本・アジアを中心にグローバルファンダムの流入が継続的に拡大しています。K-POP、eスポーツ、ミュージカル、スポーツ、コンテンツIPなど、多様な分野のグローバルファンダムが活動しており、世界中のファンにリーチし、関係を構築するための強力なインフラとなります。
成功事例から学ぶ：多角的な収益創出とグローバル展開
b.stageのプラットフォームは、IPオーナーがスーパーファンとの関係を長期的なビジネスへと拡張するための強力なツールとなっています。G-DRAGON氏やソン・フンミン氏といった著名なアーティストやアスリート、さらには『KPOPガールズ! デーモン・ハンターズ』のようなコンテンツIPがb.stageを活用し、ファンとのエンゲージメントを深め、収益を最大化しています。
具体的には、メンバーシップサービスを通じてファンに特別な体験を提供し、POP機能でリアルタイムのコミュニケーションを図ることで、ファンのロイヤリティを高めています。これにより、グッズやデジタルコンテンツの購入意欲を高め、年間総取引額800億ウォンという実績につながっています。
スタートアップがb.stageから学べること
b.stageの成功は、特にスタートアップ企業にとって多くの示唆を与えます。
- スーパーファンベースの重要性: 顧客全員を「スーパーファン」にする必要はありません。熱狂的な少数のファンが、コミュニティの活性化や収益の大部分を支える「スーパーファンベース」の構築が、持続的な成長には不可欠です。
- エコシステム構築の戦略: 単一のサービスに留まらず、コミュニティ、コマース、データ分析、マーケティングといったファンダム活動の全方位をカバーするエコシステムを構築することで、顧客体験の向上と収益機会の最大化が図れます。
- グローバル展開への視点: サービス設計の段階からグローバル市場を視野に入れ、多言語対応や地域に合わせたサービス提供を行うことで、急速な市場拡大が可能になります。
導入後のメリット・デメリット
メリット
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収益の安定化・拡大: メンバーシップや多様なコンテンツ販売により、収益源が多角化され、安定したビジネス運営が期待できます。
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グローバルファン獲得とエンゲージメント強化: 世界中のファンにリーチし、密なコミュニケーションを通じて、より強固なファンベースを構築できます。
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運営効率の向上: ファンダム活動に必要な機能を一元化することで、管理コストや手間を削減し、コア業務に集中できる環境を整えられます。
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データ活用によるマーケティング最適化: ファンデータを分析し、パーソナライズされたマーケティング戦略を展開することで、効果的なプロモーションや商品開発が可能になります。
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新興市場への展開可能性: b.stage運営会社bemyfriendsはインドなどの新興市場への拡大も推進しており、新たなビジネスチャンスが広がる可能性があります。
デメリット
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プラットフォームへの依存: b.stageの提供する機能や仕様に依存するため、完全に自由なカスタマイズは難しい可能性があります。
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初期導入の手間: 既存のファンベースやコンテンツを移行する際には、ある程度の時間とリソースが必要になることが予想されます。
まとめ：未来のファンダムビジネスの可能性
b.stageの成功は、現代のビジネスにおいて「ファン」という存在がいかに重要であるかを明確に示しています。単なる消費者ではなく、ブランドやIPを共に育てるパートナーとしてのファンとの関係性を深めることが、生産性向上、コスト削減、そして何よりも競争力強化に直結するのです。
b.stageを運営するbemyfriendsは、音楽ストリーミングプラットフォーム「FLO」（https://www.music-flo.com/）を運営するDreamus Companyを買収し、音楽・公演・MD・ファンダムプラットフォームを包括するファンダムビジネスエコシステムの拡張に乗り出しています。今後もb.stageとFLO間のサービス連携を高度化し、統合ファンダムエコシステム構築を通じて、市場での競争力をさらに拡大していく方針です。
IPオーナーやスタートアップにとって、b.stage（https://bstage.in/?hl=ja）のようなプラットフォームを活用することは、新たな収益モデルを確立し、グローバル市場での存在感を高めるための重要な一歩となるでしょう。ぜひ、あなたのビジネスもスーパーファンと共に、次のステージへと飛躍させてみませんか。