中小企業が直面する「トランプ関税」の現実：約3割が影響、原材料費高騰の悩み
調査結果によると、トランプ関税が自社の事業に影響を与えていると感じている中小企業は全体の約3割に上ることが判明しました。現時点では「影響は受けていない」と回答した企業が66.4%と多数を占めていますが、影響を受けている企業のうち、最も多かったのは「原材料・部品の仕入れ価格の上昇」で23.5%でした。これは、建設業、製造業、特に卸売業では約4割の企業が影響を感じており、これらの業種にとって深刻な課題となっています。
原材料費の高騰は、企業の利益率を圧迫し、結果として製品やサービスの価格に転嫁せざるを得ない状況を生み出します。これは、コスト削減や生産性向上に日々取り組む中小企業にとって、新たな、そして避けがたい試練と言えるでしょう。
対策の必要性は感じるものの、行動に移せない中小企業のジレンマ
トランプ関税の影響を受けている企業のうち、約7割が対応の必要性を感じていることが分かりました。しかし、実際に具体的な対策を講じている企業はわずか14.2%に留まっています。残りの約8割強の企業は、「講じる予定があるが、まだ講じられていない」(23.8%)、または「講じていない」(61.9%)と回答しています。
このギャップは、トランプ大統領の方針や発言によって今後の状況が変化する可能性が高く、具体的な対応に踏み出しづらいという企業側の慎重な姿勢を示唆しているでしょう。しかし、変化の激しい時代において、手をこまねいているだけでは、競争力の低下や収益悪化を招くリスクが高まります。
成功事例に学ぶ！価格改定だけではない、多角的な対策とメリット・デメリット
実際に具体的な対策を講じている企業に目を向けると、「製品・サービスの価格改定」が69.4%と最も多く、コスト増加を顧客に転嫁する動きが見られます。この対策は、企業にとっては関税によるコスト増加の抑制につながるというメリットがある一方で、消費者にとっては物価高につながる恐れがあるというデメリットも持ち合わせています。
しかし、価格改定だけが唯一の解決策ではありません。他の対策としては、以下のものが挙げられます。
-
仕入先・販売先の見直し（国内外の調整）(32.7%): サプライチェーンの多様化は、特定地域のリスクを分散し、安定的な供給を確保する上で非常に重要です。外注費削減や調達コスト最適化にも繋がります。
-
コスト削減や業務効率化による吸収策 (24.5%): デジタルツール導入による生産性向上や、無駄を排除する業務改善は、関税によるコスト増を内部で吸収し、競争力を強化する基盤となります。
-
原材料や部品の代替品の検討・導入 (20.4%): 新しい調達先の開拓や、国内生産へのシフトも有効な手段です。
これらの対策を講じた企業からは、「コスト増加を抑制できた」(32.7%)、「顧客・取引先との関係維持ができた」(28.6%)、「利益率が改善した」(20.4%)といった効果が報告されており、一定の成果を上げていることが明らかになりました。多角的な視点から課題に取り組むことで、単なるコスト転嫁にとどまらない、持続可能な経営基盤を築くことが可能です。
スタートアップが学ぶべき、不確実な時代を乗り越える経営戦略
今回の調査結果は、中小企業だけでなく、特に変化の激しい環境で成長を目指すスタートアップにとっても重要な示唆を与えます。
- 市場変化への迅速な対応力: 国際情勢や政策変更は、予期せぬ形で事業環境を変化させます。常に外部環境をモニタリングし、柔軟に戦略を修正できるアジリティが求められます。
- サプライチェーンの強靭化: 特定の国や地域に依存しすぎない、多様な仕入先・販売先を確保することは、リスク分散の観点から必須です。これは外注費の交渉力強化にもつながります。
- DX/GXによる競争力強化: GDXリサーチ研究所が提唱するGreen（環境配慮）とDigital（デジタル化）を組み合わせた変革（GDX）は、生産性向上、コスト削減、そして新たな価値創造の源泉となります。特に、業務効率化やデータ活用による意思決定の迅速化は、不確実な時代において競争優位性を確立する鍵となるでしょう。
まとめ：未来へ踏み出す中小企業のために
フォーバル GDXリサーチ研究所の平良学所長は、「アメリカとの関税交渉は、他分野にわたり、長期化することが予想されます。自社の事業がトランプ関税によりどのような影響を受けるのか、価格転嫁のみならず取引条件の交渉、場合によってはサプライチェーンの再編やビジネスモデルの再検討が必要になるかもしれない」とコメントしています。
現状では、多くの企業が対策に踏み出せていないものの、この状況は、自社の経営戦略を見直し、新たな一歩を踏み出す絶好の機会と捉えることができます。単に問題を乗り越えるだけでなく、この変化を成長の糧とするためには、外部の専門家を活用し、経営戦略全般について検証することも一つの手だと推察できます。
GDXリサーチ研究所は、中小企業のGDX（Green Digital transformation）に関する実態を調査し、レポートや論文を通じて情報を発信しています。中小企業の生産性向上、コスト削減、競争力強化を目指す上で、ぜひ同研究所の情報を参考にしてみてください。
GDXリサーチ研究所HP:
