M&Aは「成長戦略」の新たな選択肢
M&Aと聞くと、事業承継や会社の売却といったイメージが強いかもしれません。しかし、実はM&Aは、会社の「成長」を加速させるための強力なツールとなり得ます。例えば、新たな技術や販路を獲得することで生産性を向上させたり、重複する業務を統合してコストを削減したり、あるいは競合他社を買収することで市場での競争力を強化したりと、その可能性は多岐にわたります。
特に、中小企業にとってM&Aは、以下のような課題解決に貢献します。
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後継者不足の解消: 事業承継問題に悩む経営者にとって、信頼できる相手に会社を託す道を開きます。
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生産性向上とコスト削減: シナジー効果により、業務効率の向上や仕入れコストの削減、外注費の最適化などが期待できます。
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競争力強化と事業拡大: 新規事業への参入、市場シェアの拡大、技術力の強化など、会社の競争力を高めます。
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経営者の幸せ: 会社の成長だけでなく、経営者自身の新たな挑戦や引退後の生活設計など、個人の幸せの実現にもつながります。
「テクニカルショウヨコハマ2026」でM&Aの真髄に触れる
こうしたM&Aの可能性について、法人限定M&Aプラットフォーム「M&Aサクシード」が、首都圏最大級の工業技術見本市「テクニカルショウヨコハマ2026」にて特別セミナーを開催します。
セミナー概要
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日付: 2026年2月6日（金）
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時間: 10:30～12:00
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会場: パシフィコ横浜 展示ホール2階会議室E26
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定員: 80名
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主催: 横浜市、公益財団法人横浜企業経営支援財団、株式会社M&Aサクシード
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テーマ: 「会社の成長と経営者の幸せ、両方を実現するためのM&A活用術」
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登壇者: 株式会社M&Aサクシード 代表取締役 金 蓮実
本セミナーでは、代表取締役の金 蓮実氏が、M&Aを「売り手」と「買い手」双方の視点から、その可能性と成功に導くためのタイミング、準備のポイントをわかりやすく解説します。前向きなM&Aを選択し、売上や生産性向上を実現した企業の事例も交えながら、具体的な活用法が紹介される予定です。また、円滑な事業承継や経営強化に資する横浜市の各種支援制度もあわせて紹介されるため、具体的な検討を始める絶好の機会となるでしょう。
「テクニカルショウヨコハマ2026」の詳細は、以下の公式サイトで確認できます。
https://www.tech-yokohama.jp/
法人限定M&Aプラットフォーム「M&Aサクシード」とは？
セミナーに登壇する株式会社M&Aサクシードが運営する「M&Aサクシード」は、譲渡企業と譲受企業をオンラインでつなぐ法人限定のM&Aプラットフォームです。
このプラットフォームの大きな特徴は、安心と透明性の高いM&Aプロセスを提供している点にあります。
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匿名での案件掲載: 譲渡を検討している企業のオーナーは、会社や事業の概要を匿名で登録できます。これにより、情報漏洩のリスクを抑えつつ、多くの譲受候補企業からオファーを受け取ることが可能です。
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法人会員限定: 登録された譲受企業だけが案件情報にアクセスできるため、安心して利用できます。
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能動的なマッチング: 譲受企業も自ら積極的にオファーを送ることができ、M&Aのオープン化を実現しています。
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専門家によるサポート: 交渉段階からは、専門知識を持つ専任担当者が成約までサポートします。これにより、M&Aに関する専門的な知識がない経営者でも、安心して手続きを進められます。
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”プレ市場”による早期検討: 譲渡をまだ具体的に検討していない、あるいは検討初期段階のオーナー向けに「プレ市場」も提供されています。自社の市場価値を把握し、M&Aを経営の選択肢の一つとして早期から検討できるのは、大きなメリットと言えるでしょう。
「M&Aサクシード」は、2017年11月のサービス開始以来、全国で20,900件以上の譲渡検討案件が登録され、10,500社以上の譲受候補企業が利用しています（2025年12月時点）。
M&Aサクシードの詳細は、以下の公式サイトをご覧ください。
https://ma-succeed.jp/
M&Aを成功させるための多角的視点
M&Aを検討する際に、どのような視点を持つべきでしょうか。
導入事例から学ぶM&Aの可能性
M&Aは、単に会社を売買するだけでなく、双方にとって大きな成長の機会をもたらします。例えば、ある中小の製造業が、特定の技術を持つベンチャー企業を買収した事例では、買収側は新技術を自社の製品ラインナップに組み込むことで、市場競争力を大幅に強化しました。一方、売却側は、買収側の豊富な資金と販路を活用することで、自社の技術をより広範囲に展開し、事業規模を拡大することができました。これにより、両社ともに生産性向上と新たな市場開拓に成功し、結果として外注費削減にも繋がったと言えるでしょう。
導入後のメリット・デメリット
メリット
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事業拡大・多角化: 新規事業への参入や既存事業の強化が、自社でのゼロからの立ち上げよりも迅速かつ低コストで実現できます。
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経営資源の獲得: 人材、技術、顧客基盤、ブランドなど、自社に不足している経営資源を効率的に獲得できます。
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コスト削減・効率化: 規模の経済や重複部門の統合により、間接費や仕入れコスト、外注費の削減が見込めます。
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事業承継問題の解決: 後継者不在の中小企業にとって、事業と雇用を守る最良の選択肢となります。
デメリット
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文化・風土の融合: 異なる企業文化や風土を持つ組織の融合は難しく、従業員のモチベーション低下につながる可能性があります。
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統合プロセスの複雑さ: 買収後の統合（PMI）には専門知識と時間が必要で、計画通りに進まないリスクもあります。
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簿外債務などのリスク: 買収対象企業の潜在的なリスクを見落とすと、予期せぬ損失につながる可能性があります。
これらのデメリットを最小限に抑えるためには、事前のデューデリジェンス（詳細調査）の徹底や、M&Aサクシードのような専門家による手厚いサポートが不可欠です。
スタートアップがM&Aから学べること
スタートアップ企業にとっても、M&Aは重要な成長戦略の一つです。
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EXIT戦略としてのM&A: 創業者が事業を売却し、新たな挑戦への資金や時間を確保する道。
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成長加速のためのM&A: 大企業の資金力や販路、人材を活用し、自社の技術やサービスをより早く市場に広める手段。
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競争優位性の確立: 競合他社を買収することで、市場でのリーダーシップを確立したり、技術的な優位性を確保したりできます。
M&Aは、スタートアップが次のステージへ進むための強力な手段となり得ることを、このセミナーは示唆していると言えるでしょう。
まとめ：M&Aで描く、あなたの会社の未来
M&Aは、単なる会社の売買ではなく、会社の成長と経営者自身の幸せを両立させるための、前向きな「成長戦略」です。後継者問題、生産性向上、コスト削減、競争力強化、外注費削減といった様々な経営課題に対し、M&Aは効果的な解決策を提供できる可能性があります。
「テクニカルショウヨコハマ2026」でのセミナーは、M&Aに対する理解を深め、具体的な一歩を踏み出すための貴重な機会となるでしょう。会社の未来を真剣に考える経営者の皆様にとって、このセミナーが新たな可能性を見つけるきっかけとなることを願っています。