2025年10月度 労働市場データレポートから読み解く！企業が今取るべき採用戦略とは？
人材確保が企業の成長を左右する現代において、労働市場の動向を正確に把握し、適切な採用戦略を立てることは不可欠です。株式会社ツナググループ・ホールディングス傘下のツナグ働き方研究所が発表した「労働市場データレポート（2025年10月度版）」は、現在の労働市場が抱える課題と、企業が取るべき次の一手を明確に示しています。
2025年10月度 労働市場の全体像
最新のデータによると、2025年10月度の有効求人倍率（季節調整値）は1.18倍となり、2か月ぶりに低下しました。これは前月比で0.02ポイントの減少、前年同月比では0.07ポイントの低下です。
特筆すべきは、正社員の有効求人倍率が0.99倍となり、2022年6月以来の1倍割れとなった点です。これは、企業が正社員の採用において、より一層厳しい状況に直面していることを示唆しています。
一方、完全失業率（季節調整値）は2.6%で、前月と同水準を維持しましたが、前年同月差では0.1ポイント上昇しています。完全失業者数は183万人に上り、前年同月比で13万人の増加となりました。
企業の採用活動に潜む課題と解決策
正社員の有効求人倍率が1倍を下回る現状は、多くの企業にとって深刻な課題です。求職者1人に対して1件未満の求人しかないという状況は、採用のミスマッチを招きやすく、優秀な人材の確保をより困難にしています。
解決できる悩みや問題、課題
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採用コストの増加: 採用活動が長期化し、広告費やエージェント費用が増大する。
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人材不足による生産性の低下: 必要な人員が確保できず、既存社員への負担が増え、業務効率が低下する。
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競争力の低下: 採用競争が激化し、魅力的な人材が競合他社に流れてしまう。
導入後のメリット・デメリット
この状況を打破するためには、従来の採用手法を見直し、より戦略的なアプローチが求められます。
メリット
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採用プロセスの効率化: 労働市場のデータを分析し、ターゲット人材に合わせた採用チャネルやメッセージを最適化することで、無駄なコストを削減し、採用効率を高めることが期待できます。
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ミスマッチの防止: 労働市場のトレンドを理解することで、自社のニーズと求職者の期待値のギャップを埋め、定着率の高い採用に繋がります。
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競争力強化: 採用ブランディングや候補者体験（CX）の向上に注力することで、企業としての魅力を高め、競合に差をつけることができます。
デメリット
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データ分析能力の不足: 労働市場データを深く読み解き、自社に最適な戦略を導き出すには、専門的な知識やツールが必要となる場合があります。
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変化への対応の遅れ: 労働市場は常に変動するため、一度確立した戦略がすぐに陳腐化するリスクもあります。継続的なモニタリングと柔軟な戦略修正が求められます。
産業別の動向と戦略的アプローチ
新規求人数は前年同月比で6.4％減と、6か月連続で前年同月を下回っています。しかし、産業別に見ると異なる傾向が見られます。
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増加傾向: 教育,学習支援業（10.5％増）
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減少傾向: 宿泊業,飲食サービス業（16.1％減）、卸売業,小売業（12.8％減）、生活関連サービス業,娯楽業（7.7％減）
減少傾向にある産業では、人材確保がより一層困難になることが予想されます。このような業界の企業は、既存社員の定着率向上や、多様な働き方（パートタイム、時短勤務、副業・兼業）の導入、DXによる業務効率化を通じて、限られた人材で生産性を最大化する戦略が求められるでしょう。
一方、教育,学習支援業のように新規求人数が増加している産業では、市場の拡大に合わせて積極的に採用を進めるチャンスがあります。ただし、ここでも「質の高い人材」をいかに見つけ、引きつけるかが重要となります。
スタートアップ企業が今、学ぶべきこと
リソースが限られているスタートアップ企業にとって、この労働市場の動向は特に重要です。大手企業との採用競争に勝つためには、独自の強みを生かした戦略が不可欠です。
競争力強化とコスト削減のヒント
- 魅力的な企業文化の構築: 給与水準で大手と戦うのが難しい場合でも、柔軟な働き方、裁量権の大きさ、成長機会、社会貢献性など、スタートアップならではの魅力を前面に出しましょう。
- 採用ブランディングの強化: SNSやブログを活用し、企業のビジョンや働く人の声を積極的に発信することで、共感する人材を引きつけます。
- RPO（採用プロセスアウトソーシング）の活用: 採用活動の一部または全体を外部の専門企業に委託することで、採用担当者の負担を軽減し、採用の質を高めることができます。これにより、採用にかかる外注費を最適化し、自社のコア業務に集中できるため、生産性向上に繋がります。
- 採用コンサルティングの導入: 労働市場の専門家からアドバイスを受けることで、自社に最適な採用戦略を構築し、無駄なコストを削減しながら効率的な採用活動が可能になります。
まとめ：未来の労働市場を勝ち抜くために
2025年10月度の労働市場データは、企業にとって採用戦略の見直しが喫緊の課題であることを示しています。特に正社員の有効求人倍率が1倍を下回ったことは、採用における新たなアプローチが求められる転換点と言えるでしょう。
労働市場データを多角的に分析し、自社の状況に合わせた戦略を立てることで、生産性向上、採用コストの削減、そして企業の競争力強化に繋がります。ツナグ働き方研究所のような専門機関が提供するレポートは、企業が未来の労働市場を勝ち抜くための貴重な羅針盤となるでしょう。
より詳細な情報は、ツナグ働き方研究所のウェブサイトで確認できます。