なぜ今、「SaaS is Dead」なのか？
かつて「NO SOFTWARE」を掲げ、オンプレミス全盛の時代にSaaSという新しいビジネスモデルを確立したツォ氏。彼が現在のAI革命をどのように捉え、インターネット革命との共通点から何を読み解くのかが、この特別サイトの中心テーマです。
多くの企業がAIの導入を検討する中で、「具体的にどうすればいいのか」「何から手をつければいいのか」といった悩みを抱えていることでしょう。このサイトは、そうした課題を解決するための羅針盤となる情報が詰まっています。
特別サイトで得られる3つの大きな気づき
この特別サイトでは、以下のようなハイライトが提供されています。
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SaaSビジネスモデル誕生の舞台裏: SDR（インサイドセールス）やリード管理の仕組みが、いかにして混沌の中から生まれ、SaaSの黎明期を支えたのか。過去の試行錯誤から、AI時代の新たな「型」を創造するヒントが得られます。
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「SaaS is Dead」の先にあるもの: インターネット革命とAI革命の共通点から、既存企業がAIを取り込み、進化するための条件を深く掘り下げます。これは、単なる技術導入に留まらない、ビジネスモデル全体の変革を考える上で不可欠な視点です。
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AI時代における成功の優先順位: 多くの経営者が陥りがちな罠を避け、戦術以前に向き合うべき本質的な要素を解説します。これにより、短期的な施策に囚われず、長期的な競争力強化に繋がる戦略立案が可能になるでしょう。
スタートアップ・企業が学ぶべき多角的分析
日本のスタートアップ・投資の第一線で活躍するRice Capital代表パートナーの福山太郎氏も登場し、日米双方の視点から、AI時代におけるスタートアップやSaaS企業の成長戦略について議論を交わしています。この多角的な視点から、あなたのビジネスに最適な戦略を見つけ出す手助けとなるでしょう。
SaaS企業だけでなく、あらゆる業界の企業にとって、AIを自社のビジネスにどう組み込み、どう進化させていくかは喫緊の課題です。このサイトは、AIによる「第2のパラダイムシフト」を勝ち抜くための具体的な指針と、本質的な変革論を提供します。
AI時代の生存戦略：導入のメリットとデメリット
メリット
AI時代の生存戦略を理解し、適切に自社に取り入れることで、以下のような大きなメリットが期待できます。
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生産性向上とコスト削減: AIを活用した業務自動化やデータ分析により、従業員の生産性を飛躍的に向上させ、結果として人件費や外注費などの運営コストを大幅に削減できます。
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競争力強化: 顧客体験のパーソナライズ、新サービスの迅速な開発、市場トレンドの的確な予測など、AIによる恩恵は多岐にわたります。これにより、競合他社に対する優位性を確立し、市場での存在感を高めることができます。
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新たなビジネスモデルの創出: SaaSがインターネットの力で生まれたように、AIは既存のビジネスモデルを破壊し、全く新しい価値提供の形を生み出す可能性を秘めています。この変化の波に乗ることで、事業の多角化や収益源の拡大に繋がるでしょう。
デメリット（適応しないリスク）
一方で、AI時代の変化に適応できない企業には、以下のようなリスクが伴います。
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市場競争力の低下: AIを活用する競合他社との差が広がり、顧客のニーズに応えられなくなり、市場シェアを失う可能性があります。
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人材の流出: 最新技術への対応が遅れることで、優秀な人材が成長機会を求めて他社へ流出するリスクも高まります。
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ビジネスの陳腐化: 既存のビジネスモデルがAIによって代替されたり、顧客の期待に応えられなくなったりすることで、事業そのものが陳腐化する恐れがあります。
まとめ：未来への一歩を踏み出そう
「SaaS is Dead」は、SaaSの終わりではなく、その次なる進化の始まりを告げる警鐘です。この特別サイトは、AI時代におけるサブスクリプション・ビジネスのあり方や、SaaSの次なる進化についての議論を喚起し、日本のビジネスリーダーが未来に向けた意思決定を行うための一助となることを目指しています。
もしあなたが、AI時代のビジネス変革にどう向き合うべきか悩んでいるなら、この特別サイトが提供する洞察は、きっとあなたの背中を押し、次なる一歩を踏み出す勇気を与えてくれるでしょう。
詳細はこちらからご確認ください。
Zuora特別サイト「SaaS is Dead （SaaSの終焉)」
登場者プロフィール
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Tien Tzuo (ティエン・ツォ）氏
Zuora Inc. 創業者 兼 CEO。Salesforceの11番目の社員として入社し、CMO(最高マーケティング責任者)やCSO（最高戦略責任者）を歴任。“NO SOFTWARE”のキャンペーンを主導しSaaSビジネスの礎を築く。その後Zuoraを創業し、サブスクリプション・エコノミーの提唱者として知られる。 -
福山 太郎 氏
Rice Capital代表パートナー。起業家としてAnyPerk (現Fond)を創業し、日本人として初めてY Combinatorに参加。現在はRice Capitalの代表パートナーとして、グローバルな知見を活かし日米のスタートアップ投資・支援を行う。
Zuoraについて
Zuora®は、あらゆる業界向けのサブスクリプション・ビジネスにおける収益向上を支援するTotal Monetizationプラットフォームを提供しています。従来のプロダクト販売のビジネスモデルからサブスクリプション型への変革を支援し、新規顧客獲得、アップセル・クロスセルの強化、解約率削減による収益向上と業務効率化を実現します。国内ではソニー、リコー、朝日新聞社など、世界中で1,000社以上の企業にサービスを提供しています。詳細はウェブサイトをご覧ください。