AI時代、BtoB企業のリード獲得に新たな風！従来の戦略はもう通用しない？
生成AIの目覚ましい普及は、私たちの情報収集の方法から、企業の購買行動まで、あらゆるビジネスプロセスに変化をもたらしています。かつては検索エンジンで情報を探し、比較サイトで検討するのが一般的でしたが、今やAIが直接的な回答を提供する時代。この大きな変化の波に、BtoB企業のマーケティング担当者の皆さんは、きっと「どうすれば良いリードを効率的に獲得できるのだろう？」と頭を悩ませているのではないでしょうか。
課題：SEOや広告に依存したリード獲得の限界
これまでのBtoBマーケティングでは、SEO対策を施したコンテンツやリスティング広告、比較サイトへの出稿がリード獲得の主要な手段でした。しかし、生成AIが情報探索の中心となるにつれて、これらの手法だけでは期待する成果を出すのが難しくなっています。顧客は検索結果のリンクをクリックする代わりに、AIが要約した情報で意思決定を進めるようになり、従来のデジタル広告や比較サイトの影響力は相対的に低下しているのです。
「数を打てば当たる」という発想だけでは、もはや厳しい時代。この状況は、特に限られた予算で最大限の効果を出したいスタートアップ企業にとって、大きな課題となります。いかにコストを抑えつつ、質の高いリードを安定的に獲得できるか、その戦略転換が急務となっています。
解決策：生成AI時代の新しいリード獲得戦略
マジセミ株式会社が開催するウェビナー「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」では、この新しい時代に即したリード獲得の新戦略が具体的に提示されます。
従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、以下の点の価値が再評価されています。
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信頼性のあるデータ基盤を持つメディアの活用: AIが生成する情報が溢れる中で、確かな情報源に基づくメディアの価値が高まります。
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ウェビナー・展示会といったイベント施策の強化: 顧客と直接対話し、深い関係性を築けるイベントの重要性が増しています。
これらの施策を組み合わせることで、AIが普及した時代においても、確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出する方法が解説されます。これは、生産性の向上、広告費などの外注費削減、そして最終的な競争力強化に直結するでしょう。
スタートアップが学べること
リソースが限られているスタートアップ企業にとって、闇雲に広告費を投じることは大きなリスクです。このウェビナーで紹介される新しいリード獲得戦略は、費用対効果の高い集客経路を見つけ、事業成長を加速させるための貴重なヒントとなるでしょう。特に、信頼性のあるメディアを活用した戦略や、ターゲット顧客に直接アプローチできるウェビナーのノウハウは、今後の事業展開において大きな武器となるはずです。
導入後のメリット・デメリット
メリット
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高品質なリードの獲得: AI時代に合わせた戦略で、より確度の高い見込み顧客との接点が増えます。
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コスト効率の向上: 従来の広告依存から脱却し、より効率的な集客経路を確立することで、長期的なマーケティングコストの削減が期待できます。
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競争力の強化: 変化する市場環境にいち早く適応することで、競合他社に対する優位性を築けます。
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生産性の向上: 無駄なリード獲得活動が減り、営業やマーケティングチームの生産性が向上します。
デメリット
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戦略転換への初期投資: 新しい戦略の立案やツールの導入、従業員のスキルアップには時間と費用がかかる可能性があります。
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効果が出るまでの時間: 新しいチャネルでの効果測定や最適化には、ある程度の期間を要する場合があります。
まとめ：変化を恐れず、未来のBtoBマーケティングへ
生成AIの進化は、BtoBマーケティングに新たな課題をもたらすと同時に、これまでにないチャンスも生み出しています。従来の常識にとらわれず、新しい情報収集と購買行動の変化に対応した戦略をいち早く取り入れることが、これからのビジネス成功の鍵となるでしょう。
本ウェビナーは、この変革期を乗り越え、持続的な成長を目指す全てのBtoB企業、特にスタートアップ企業の皆様にとって、貴重な学びの機会となるはずです。ぜひこの機会を活かし、未来に向けたリード獲得戦略を構築してください。
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マジセミ