「流行より自然な馴染み」α世代のメイク・消費行動を徹底分析！企業が今知るべき次世代マーケティング戦略とは

目次（content）

α世代の「メイク」価値観と消費行動の核心に迫る
企業が直面する課題：Z世代との違いをどう理解するか？
α世代の消費行動を解き明かす3つの特性
α世代の「似合う」とは？：共感と自己肯定感の追求
ビジネス・スタートアップが今すぐ取り組むべき戦略
1. 生産性向上とコスト削減のヒント
2. 競争力強化のためのα世代マーケティング
導入後のメリット・デメリット
1. メリット
2. デメリット
まとめ：α世代と共に未来を創る
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α世代の「メイク」価値観と消費行動の核心に迫る

『α世代と社会・企業をつなぐ』をコンセプトに活動するα世代ラボは、産業能率大学の小々馬敦研究室、株式会社トークアイとの産学連携プロジェクトとして、『α世代白書創刊号 2026年SS号』を2025年12月18日に刊行しました。本レポートでは、株式会社コーセーの協力のもと、α世代の「メイク」に対する意識と行動を深掘り調査しています。

女優・モデルの白石乙華さんへのインタビューや原宿での街頭インタビューを含む定量・定性調査を実施し、「Z世代とα世代の価値観の変化」を産業能率大学ゼミ生（Z世代）とα世代ラボメンバーが共同で調査・分析しました。

企業が直面する課題：Z世代との違いをどう理解するか？

Z世代向けのマーケティング戦略が成功したからといって、それがα世代にも通用するとは限りません。この白書は、企業がα世代の複雑な価値観を理解し、適切なアプローチを構築するための羅針盤となります。

調査から明らかになったα世代の最も顕著な特性は、「流行」よりも「自分の顔に自然になじむか」を最優先する実用志向です。Z世代が「憧れ」に情熱を注いだのに対し、α世代は「自然体」に見えることを重視している点が大きな違いと言えるでしょう。

α世代の消費行動を解き明かす3つの特性

本調査により、α世代のメイク・消費行動における以下の特性が明らかになりました。

1. 「流行」より「自然な馴染み」：実用志向がもたらす変化

トレンドを追従することよりも、「自分の顔に自然になじむか」を最優先する実用志向が強く見られます。これは、製品開発やプロモーションにおいて、「万人受け」よりも「個々人に寄り添う」パーソナライゼーションが重要であることを示唆しています。

2. 情報収集のハイブリッド：客観性と身近な「共感」の融合

情報収集はSNSやAI診断といった客観的情報源を用いますが、最終的な購入・決定は、身近な人からの「似合う（＝共感）」という主観的安心感によって決定されます。これは、データに基づいた客観的な情報提供と、人間的な共感を呼ぶコミュニケーションの両方が求められることを意味します。

3. AIへの期待：「正直な相談相手」としてのAI

「AIにメイクをチェックしてもらえるなら、使うか？」という質問に対し、45人中40人のα世代が「使う」と回答しました。α世代はAIを「正直な相談相手」として、客観的なアドバイスを期待していることが伺えます。これは、AIを活用したパーソナルアドバイザー機能などが、顧客エンゲージメントを高める上で非常に有効である可能性を示しています。

α世代の「似合う」とは？：共感と自己肯定感の追求

α世代にとって「似合う」は、単なる外見の評価に留まりません。それは、自分の選択に対する「共感」や「後押し」を意味する嬉しい褒め言葉であると捉えられています。

女優・モデルの白石乙華さんは、「自分が普段から『似合うこと』をすごく大切にしているんだなと実感しました。似合うものを選ぶことで自信にもつながるし、より自分らしくおしゃれを楽しめるんだなと感じました。」と語っています。この言葉は、α世代が「自分らしさ」を大切にし、それを肯定してくれるものを求めていることを表しています。

ビジネス・スタートアップが今すぐ取り組むべき戦略

α世代の価値観を深く理解することは、企業やスタートアップが競争力を強化し、持続的な成長を遂げる上で不可欠です。この白書は、そのための具体的なヒントを提供します。

生産性向上とコスト削減のヒント

無駄なトレンド追従からの脱却: α世代が「流行」よりも「自然な馴染み」を重視する傾向は、短期的なトレンドに過度に投資するリスクを減らし、より本質的な製品開発に注力することで、開発コストやマーケティング費用の削減につながります。
AIを活用した顧客理解とパーソナライズ: AIを「正直な相談相手」として活用するα世代の特性を捉え、AIによるパーソナル診断やレコメンデーションシステムを導入することで、顧客一人ひとりに最適化された情報提供が可能になります。これにより、顧客対応の生産性を向上させ、顧客満足度を高めつつ、人件費などの外注費削減にも寄与します。

競争力強化のためのα世代マーケティング

パーソナライゼーションの徹底: 「自分に似合う」を追求するα世代には、個々の顧客に寄り添うパーソナライズされたアプローチが不可欠です。AIを活用した診断ツールや、ユーザー生成コンテンツを促すプラットフォームの提供が有効でしょう。
信頼できるコミュニティと共感の醸成: 身近な人の「共感」が最終決定を左右するため、コミュニティ形成やインフルエンサーマーケティングにおいても、単なるフォロワー数だけでなく「信頼できる関係性」を持つマイクロインフルエンサーとの連携が重要です。
「自然体」を重視した製品・サービス開発: 過度な「盛る」メイクではなく、「整える」自然な美しさを引き出す製品やサービスが求められます。透明感や肌なじみを重視した製品開発は、α世代のニーズに合致し、競争力向上につながります。